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孟洛川的三位“财神

时间:2017-09-12 01:30  来源:未知  作者:admin

  无缥缈的神仙身上,所以比起天上的财神来,孟洛川更重视的则是地上的两位活财神。

  一位活财神就是“顾客”。洋商视顾客为,孟洛川则视顾客为财神。为了伺候好这位“财神”,孟洛川宁可自己当“”。他在店内有个外号叫“孟四”,亲手定了二十七条店规,其中有“对待顾客必须谦和;不得与顾客吵嘴打架;注重仪表,无论冬夏一律长衫马褂;不得吃葱蒜,不得在顾客面前扇扇子;不得顾客;春节放假,必须留人值班,以备顾客上门接待……”。如果违反了“瑞蚨祥”的店规,那可不得了,孟洛川铁面,立逐出店不说,还要通知各地联号生意,均不得再录用此人。被解雇的伙计如果自己经营生意或者进入别家店铺当伙计,“瑞蚨祥”也绝不再和他做生意上的往来。这样一来等于是绝了此人的商,伙计们个个警戒自律,绝不敢有丝毫的马虎懈怠。店里还,如果客人进店转了一圈,什么都没买就走了,那么掌柜一定要上前询问缘故,倘若是因为伙计懒惰慢客所致,那么伙计就要受到扣月钱的处分。所有这些都是为了让顾客到店之后能有宾至如归的感觉。

  孟洛川尊重顾客还体现在对商品的态度上。“瑞蚨祥”与别家绸布店一样,销量最大的是平纹布。这种布染好了之后要放在窖中存放,等到颜色充分浸透了每根纱线,才能摆到铺面上卖,俗称“闷色”。别家店铺为了尽早回笼资金,闷色一般是一个多月,而孟洛川为了替顾客着想,闷色至少三个月,有的难染布还要长达半年之久。这样出来的平纹布颜色匀称透亮,布面平整稳重,怎么洗都不褪色,而且也不缩水。至于把布放在窖中半年的本钱,自然是孟洛川一人担下了。让利于民,这就是孟洛川对待财神的态度。

  另一位活财神则是“达官显贵”。成功的商人都善于审时度势,长袖善舞的孟洛川自然知道与结交可以给“瑞蚨祥”带来诸多生意上的便利。他为此不惜花费重金与官员结交,同时利用联姻的机会将自己与利益在一起。孟洛川的大女儿嫁给了济南道台的儿子,二女儿则嫁给了大总统徐世昌的侄子,刑部侍郎的女儿是孟洛川的儿媳,而他的长孙孟式雍则娶了另一位大总统曹锟的孙女。

  孟洛川发家于山东,历任山东巡抚如丁宝桢、福润、毓贤都是他的好友。袁世凯调任山东巡抚后,孟洛川千方百计想和他搭上关系,正好袁世凯的父亲去世,孟洛川利用自己是绸布店东家的便利,连夜调集了最好的编织匠人,制作了巧夺天工的“三多九如”贡席,自己亲往祭,果然一举得到袁世凯的赏识,后来袁母出丧时,袁世凯干脆请孟洛川做了治丧总管。

  作为瑞蚨祥的人,孟洛川的侄子孟觐侯更是青出于蓝,他不仅与大军阀张昌成了拜把兄弟,而且连张作霖都封其为大元帅府的名誉顾问。由于在京城中他经常周旋于王侯公卿之间,孟觐侯人送绰号“侯爷”,其与京城贵人的交情可见一斑。

  俗话说“生意靠官船,不愁肚儿圆。”孟洛川凭借着结交,为“瑞蚨祥”带来了大笔的生意,就连袁世凯“洪宪帝制”时,一时找不到合适的龙袍,也是首先想到了大名鼎鼎的“瑞蚨祥”,以60万两的价格委托“瑞蚨祥”赶制了一件镶金缀玉的龙袍。一件衣服即便是“龙袍”,要价60万两,中间丰厚的利润也就可想而知了。

  以诚待顾客,以利结,在官民两途都如鱼得水,把这几位财神爷伺候得心满意足,孟洛川想不大发特发也难。甚至到了后来,别人也用财神爷和孟洛川作比,有一首民谚就提到:“山西康百万,山东袁紫兰,两位财神爷,抵不上一个孟洛川。”这里面所说的康百万、袁紫兰与沈万三并称中国民间三大财神,都是富可敌国的大商人。孟洛川能以一敌二,不得不说是他一生财神的缘故。

  前几天的节,贸天阶,有几个扮演财神的人在发红包,结果发着发着就被赶来的保安架走了。这则新闻一出,不少老都摇头,要放在过去那年月,“财神爷”送钱,上赶着要都来不及,岂有往外赶的道理。

  老辈儿人说这话可不是无根无梢,旧社会做生意的人最敬的就是“财神”,就拿瑞蚨祥的孟洛川来说,他一生中三位财神——天上一位、地上两位,始终诚意地他们,而这三位财神也没有亏待他,最终让他执掌的“瑞蚨祥”成为了京城八大祥之首。

  咱们先说说孟洛川拜的这天上财神。清人顾铁卿《清嘉录》中引了一首竹枝词,描绘了初五迎财神的情形:“五日财源五日求,一年心愿一时酬;提防别处迎神早,隔夜匆匆抱头”。据说,当年在大栅栏的买卖中,“瑞蚨祥”正月初五迎财神的仪式是最为隆重的。别的商家迎财神不过是提前一两日准备,孟洛川却要提前多日为开门接财神的仪式准备上供牲醴,鸣放爆竹,烧金纸银箔。而且除了正月初五之外,每个月的初二、十六两天,“瑞蚨祥”还要特意祭祀财神,举行焚香上供仪式,就连新学徒入店也都要向财神像毕恭毕敬磕三个响头。

  作为一个精明的商人,孟洛川之所以这么其事,除了想求得财神之外,还有一份激励伙计士气的用意在其中。深谙生意经的他当然不会把商业梦想放在

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